在电商领域，一场面向中产家庭消费需求的变革正在悄然进行。1688，这个原本以B端市场为主导的批发采购平台，如今正以全新的面貌在C端市场掀起波澜。近年来，越来越多的消费者涌向1688，寻找源头工厂生产的大牌“平替”，以期在保证品质的同时享受更实惠的价格。
然而，传统B端平台的操作体验对于个人买家来说并不友好。为了更好地满足个人消费者的需求，1688近期正式推出了贴牌业务，并命名为“1688源选”。这一业务精准定位一二线中产家庭的采购与囤货需求，首批产品涵盖卫浴、白酒、宠物食品等品类，未来还将拓展更多销售渠道，包括抖音、小红书等平台。
据悉，1688涉足贴牌业务并非一时兴起，而是筹谋已久。早在2022年，1688便推出了面向消费者的工厂品牌直销平台“1688严选”，要求入驻商家满足一系列严格标准。一年后，1688严选进一步升级，推出会员制“白牌超市”——PLUS会员店，主打源头厂货和品牌平替，价格极具竞争力。这一系列举措吸引了大量个人买家，相关话题在社交平台上频繁出现。
消费者小余是1688平替的忠实粉丝。她表示，在发现心仪的商品后，总会习惯性地打开1688进行价格比对，往往能找到性价比极高的替代品。然而，她也提到，1688上的基本款式偏多，如果想要更特别的款式，还是得去其他电商平台。尽管如此，1688严选和1688会员店仍然迎来了快速增长。
1688在C端市场的扩张步伐在2024年更加迅猛。今年3月，1688宣布全面接入淘宝，并设立专门频道推广严选贴牌源头厂货。9月，1688严选开始试水贴牌业务，推出两款酱香型白酒，并筹备猫粮产品。10月，1688注册成立“深圳一六八八源选供应链管理有限公司”，由阿里巴巴全资控股，制定了明确的投资规划和员工配备计划。
1688此番入局贴牌业务，背后有着深刻的战略意图。艾媒咨询首席分析师指出，随着淘宝、天猫等业务增长放缓，竞争对手崛起，阿里巴巴集团急需寻找新的增长点。1688作为阿里元老业务，拥有丰富的上游资源和强劲的中国制造能力，通过细分需求创新，实现从B端向C端渗透，是突破瓶颈的关键。近年来消费者更加注重性价比，“平替”经济成为消费趋势，这也是1688瞄准的机遇。
然而，1688面临的挑战同样不容忽视。零售电商专家指出，尽管1688拥有丰富的供应链资源，但其本质仍是信息平台，而非销售平台。客户多在线下完成订货、生产等环节，这意味着1688需要承担起筛选优质商品的重任。同时，“平替”消费具有阶段性，消费者的主动购买意愿并不强烈。1688的运营能力也面临考验，如何在多个平台展开销售，提升运营与营销能力，是亟待解决的问题。
与山姆会员店等成功案例相比，1688在贴牌业务上仍有待突破。山姆的核心竞争力在于强大的商品研发能力和规模效应，而1688仅靠贴牌难以形成同样的竞争力。同时，山姆通过会员费补充收入，而1688缺乏这种模式。如果收取会员费，消费者可能会质疑贴牌商品的价值。因此，1688需要在商品研发、选品和运营能力上不断提升，才能在C端市场中成功突围。
