今年的海外购物盛宴，“黑五”再次掀起全球消费者的购物热情，但与以往不同，各大电商平台的促销活动时间线被显著拉长。
作为国际知名的购物节，“黑五”今年在亚马逊平台上的促销时间从11月21日一直延续到12月2日，长达12天，创下历史之最。与此同时，中国跨境电商平台Temu的预热活动早在10月20日就已启动，并一直持续到12月5日，共计47天。Shein和阿里巴巴旗下的全球速卖通（AliExpress）同样不甘示弱，纷纷提前启动大促，让整个购物节的氛围提前升温。
然而，在看似繁荣的背后，商家们却面临着前所未有的压力。据一线卖家透露，国内低价竞争的风潮已经波及全球，许多卖家正逼近利润的边缘。为了应对这一挑战，商家们开始转向高价值产品，注重产品的差异化，并尝试新的广告策略。
尽管大促周期延长，但Adobe Analytics的数据显示，2024年美国消费者在“黑五”当天的在线消费达到108亿美元，同比增长10.2%，但增速明显放缓，远低于2020年的水平。这一数据反映出，尽管消费者热情依旧，但增长动力已显疲态。
在精细化运营成为趋势的今天，卖家们不仅遵循原有的大促思路，还更加注重运营工具的利用。亚马逊全球开店业务的相关负责人表示，为了抓住旺季的流量高峰，卖家们正在从多个维度优化运营策略，寻找最适合自己的增长工具，并努力实现更高的投资回报率。
然而，在激烈的市场竞争中，价格依然是核心要素。Temu、Shein、TikTok等平台纷纷推出高达90%的折扣，亚马逊也被卷入这场低价漩涡中。在这种多重夹击下，亚马逊不得不应对来自各方的竞争压力。
今年的“黑五”和“网络星期一”分别在11月29日和12月2日到来，但许多卖家却高兴不起来。一位在亚马逊、Temu和独立站都有业务的电动双轮车配套商品厂商表示，尽管预售期被拉长，但销售高峰期却明显缩短，流量也大幅下降。他分析称，这主要是由于美国消费者购买力减弱，以及电动自行车等品类价格战激烈所致。
为了吸引更多卖家参与，亚马逊降低了入驻门槛，并推出了一系列优惠政策。例如，针对新发布的亚马逊物流（FBA）商品推出的优惠券，卖家将自动获得优惠券费用补偿。这一政策旨在帮助卖家在旺季期间更好地吸引流量，提升销售业绩。
尽管亚马逊在全球B2C电商和购物网站中仍占据领先地位，但Temu、Shein、全球速卖通、TikTok等中国跨境平台的崛起正在打破这一格局。这些平台凭借较高的产品性价比和庞大的用户基础，对亚马逊构成了严峻挑战。
特别是在TikTok平台上，其作为短视频平台的电商分支，凭借其强大的流量入口吸引了大量卖家入驻。为了吸引消费者，TikTok还延长了退货期限，让消费者在更长的时间内享受购物的便利。
在低价竞争激烈的市场环境下，商家们纷纷寻求应对策略。一些卖家开始推出高品质、高附加值的产品来吸引消费者，但广告费用的增加却成为他们的一大负担。许多卖家表示，尽管广告费用翻倍，但销量却没有明显提升，这让他们对广告投入的效果产生了质疑。
大促带来的库存周转问题也是商家们面临的一大挑战。如何在保证销量的同时，合理控制库存水平，成为他们亟待解决的问题。
