近日，一份详尽的报告《2024小红书乘风平台：解锁ROI稳定与销量增长之道》在电商圈内引起广泛关注。该报告深入剖析了小红书乘风平台在电商推广领域的独特作用和实施策略，为商家提供了宝贵的实战指南。
小红书乘风平台被定位为一体化电商营销平台，其核心价值在于整合了多个投放端口，实现了资金池的互联互通。平台具备六大核心营销能力，包括简化投放流程、智能化效率提升以及全方位人群定向等，这些能力共同构成了商家推广的强大后盾。
在重点产品方面，报告详细阐述了托管和高级定向两大工具。托管功能通过系统后台的自动优化，能够在保持ROI稳定的同时，为商家带来更多的流量，显著提升投放效果和盯盘效率。高级定向则依据商品特性选择目标人群，结合智能扩量技术，有效提升了冷启动阶段的拿量能力和推广效率。
报告还深入探讨了电商投流的方法论，包括基础建设、预算与出价、模型积累以及投放策略等多个方面。在创意与素材方面，报告强调提升内容质量，利用高级定向和智能扩量来优化笔记和直播封面的曝光效果。在预算与出价策略上，建议商家保持预算消耗进度在合理范围内，同时设置合理的转化成本和ROI偏离度。
在投放策略上，报告提出了计划与笔记组合的方法，建议商家采用多篇笔记组合投放，避免单一笔记的衰退，并通过设置不同的人群定向来测试并找到最优的拿量组合。商家还需根据消耗情况及时调整预算，对新老推广进行科学的预算配比。
针对商品推广和直播投流，报告也给出了具体的策略建议。在商品推广方面，商家应分阶段进行测试、调整和放量，选择利润空间大的SKU，并尝试不同的素材和计划，以优化账户ROI。在直播投流方面，报告建议商家在直播前发布笔记积累人群，直播中提升人气和观看转化率，并在直播后进行余热承接。
报告还列举了多个成功案例，如国货内衣商家、格力高Glico扁桃仁奶和溪木源等品牌，这些商家通过合理运用托管、高级定向等策略，成功实现了店铺GMV的增长和推广效果的提升。例如，某店铺月销量显著增长，直播推广计划的日耗增加，30秒观播率和直播支付ROI均有所提升。
总体而言，这份报告为商家在小红书乘风平台上的电商推广提供了全面而细致的指导，帮助商家更好地理解平台机制，制定科学的推广策略，从而实现ROI的稳定和销量的增长。
