跨境电商领域再度掀起激烈竞争波澜。
近期，社交媒体上流传着一则消息，据称亚马逊某大型运营方已向在Temu平台开设同品牌店铺的前二十大卖家发出了“二选一”的警告。这一消息迅速引起了业界的广泛关注。
以亚马逊上的知名品牌Anker为例，通过访问Temu官方网站，可以发现其官方店铺已难觅踪迹，仅剩一些第三方商家的商品展示。据悉，Anker的两个蓝标店铺已全部下架商品，处于休息状态。
Anker此前在Temu平台上的表现不俗，两家蓝标店铺积累了相当数量的销量和粉丝群体。然而，面对亚马逊这一电商巨头的压力，Anker选择了回归单一平台。毕竟，亚马逊作为Anker的发家之地，对其业绩贡献巨大。
根据安克创新2024年半年报显示，上半年公司实现营业收入96.48亿元，同比增长36.55%；净利润8.72亿元，同比增长6.36%。其中，北美市场业绩贡献接近一半，亚马逊平台销售额超过50亿元。去年，Anker在亚马逊平台的营收更是接近100亿元。
然而，亚马逊的焦虑并非没有道理。随着Temu的崛起，越来越多的亚马逊商家开始转向Temu平台。数据显示，SHEIN与Temu两个平台约20%的卖家同时也在亚马逊上销售。亚马逊平台的流量下滑趋势明显，特别是非低价产品销量受阻。
一位深圳亚马逊平台运营人员表示，为了提升销量，除了做好爆款链接和站内运营外，还需要通过社交媒体为产品引流。尽管“二选一”警告主要针对头部品牌，对中小商家影响不大，但不少商家仍看好Temu的增长潜力。
根据SimilarWeb数据，Temu在推出仅两年后，便成功超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站。同时，亚马逊的用户数量虽然仍然领先，但Temu的增速惊人，预计年内将逼近亚马逊。
跨境电商业内人士分析认为，北美地区消费者的购物习惯逐渐与中国趋同，品牌类产品更倾向于选择亚马逊，而日常消费品则更注重价格。Temu的低价策略无疑对亚马逊构成了威胁，迫使后者不得不调整策略，向低价妥协。
为了抵御Temu的进攻，亚马逊采取了一系列措施。例如，与TikTok合作推出短视频购物功能，允许用户在短视频中接收商品广告并直接购买。同时，亚马逊还推出了一个名为“Not Competitively priced”的黄色标签，提示消费者该商品价格不具竞争力。亚马逊还推出了AI购物助手Rufus，帮助消费者查询商品历史价格。
不仅如此，亚马逊还模仿Temu打造了一个低价商城Amazon Haul，主打低价时尚、家具和日用商品。为了吸引中国卖家入驻，亚马逊加大了招商力度，重启了面向卖家的招商大会，并开放了亚马逊供应链整体解决方案。
一位亚马逊商家表示，低价商城Amazon Haul的推广力度很大，新品榜单上多个产品来自该商城。有的卖家入驻后，销量大幅提升。
