文化和旅游部日前公布的数据显示，今年上半年，国内旅游总人次达23.84亿，同比增长63.9%;国内旅游收入达2.3万亿元，增长95.9%。全国各地游客人流涌动，一个个新“网红城市”出现在大众视野。这其中，无论是“淄博烧烤”还是“贵州村超”，新晋城市IP背后都能清晰看见抖音在助推“城市营销”方面的强大势能。
作为美图公司旗下聚焦本地生活领域的全能型服务商，同时也是抖音生活服务优质合作服务商伙伴，【美事美选】日前正式启动自孵城市营销IP——“打爆一座城”计划，首站选定敦煌。
活动上线以来，【美事美选】通过直播+短视频的方式，融合跨界营销手段，借助巨量本地推开展营销推广，助力敦煌“文化出圈”。截至7月初，【美事美选】头部达人“阿月来啦”及旗下达播矩阵累计带货销售额破2000万元，累计直播观看人数超1600万。此外，“初见敦煌 寻迹西北”系列短视频累计浏览量近600万。【美事美选】借力巨量本地推的营销方式，也为旅游业的本地化营销提供了一种全新思路。
01、分点投流+精细化运营 助力直播GMV持续爬坡
【美事美选】深度联动敦煌文旅集团，甄选了优质酒旅产品货盘，在直播及短视频侧充分发挥优势。由头部主播“阿月来啦”携高颜值主播天团前往敦煌，配合酒旅达人组成的全国达播矩阵，开启了“三天三夜”实景直播。主播以经典敦煌飞天妆造亮相，瞬间提升了直播间美感。
在整个直播过程中，【美事美选】使用巨量本地推全方位加持直播成交。通过对内容质量的把控，进行卡点投放，以观看及成交TOP城市/地域为导向，对核心年龄段进行群体拓展，实现低成本扩流和品宣。在保持直播间人气的同时，【美事美选】采取精细化运营，实时关注流速的控制，提高流量的稳定性。在不断测试调节的过程中，积累“高转化”的方向与方法。而对于在直播互动关键节点带来的新流量，【美事美选】及时做好对应人群的定位校准，让直播间前端与交易端形成强有力配合，持续增加单场GMV的爬坡，拉动有序增长。
通过以上一系列投流运营组合拳的运用，【美事美选】头部达人“阿月来啦”及旗下达播矩阵整体支付ROI高达70，收获了近220万元的直播交易额。直播间在3天内成功撬动了近110万个直播用户，自然流量占比高达76%以上，撬动了自然流量的转化效率，提升了人群带动作用，并保持着广告流量与自然流量的黄金比例。
02、打造沉浸式文旅消费叠加场景 为内容增添多元价值属性
【美事美选】不断创新，还在本地生活场景下，还叠加了多种新型消费场景。在直播间和短视频中利用跨界营销元素，提升内容质量、增加多元价值属性。
在深谙城市出圈逻辑的前提下，【美事美选】以差异化高品质内容为核心策略，深挖敦煌特色文化价值。“初见敦煌 寻迹西北”系列短视频，不仅有经典敦煌飞天妆造的打造、敦煌无人区的体验，还有丰富的敦煌历史与文化精华穿插其中，包含历史、地理、艺术、音乐、舞蹈、美学等等。【美事美选】旗下达人矩阵纷纷推荐敦煌旅行攻略，其中，#这样的敦煌怎能不来 短视频荣登热榜，累计浏览量近600万。月牙泉/敦煌线路游POI 短视频挂链200+，累计播放量超61万+。
【美事美选】从用户实际需求出发，构建了一个选择更丰富、价值更多元、体验更深刻的沉浸式文旅消费场景。此次在巨量本地推的助力下，“打爆一座城”计划为敦煌乃至西北酒旅复苏提供了有益助力，在唤醒城市活力的同时，激发全网用户对敦煌旅游的心动力。
