随着双十一购物狂欢节的临近，食品与饮料行业的商家们正面临着前所未有的挑战与机遇。今年，各大电商平台纷纷推出新策略，以应对日益激烈的流量竞争和高昂的运营成本。其中，抖音电商以其独特的内容生态和强大的流量池，成为了食饮商家们争夺流量的关键战场。
据最新数据显示，2023年双十一期间，抖音商城的消费人数同比大幅增长了111%，动销商家数也较去年双十一同期提升了91%。这一显著增长不仅反映了抖音电商平台的强劲势头，也凸显了其在食饮行业中的巨大潜力。
为了助力商家在双十一期间实现更好的业绩突破，巨量引擎发布了详尽的官方备战策略，从货品、内容和产品三个维度出发，为商家提供了切实可行的解决方案。
在货品方面，巨量引擎建议商家打造“货品x渠道”矩阵，通过多样化的货品结构吸引不同类型的消费者。例如，利用爆品、新品和场景化组货等方式，增加货品的吸引力和购买欲望。同时，商家还可以通过添加赠品、限量版商品等方式，提升货品的附加值和竞争力。
内容作为获取流量的另一大关键，商家们需要更加注重直播间的内容质量。巨量引擎指出，内容型直播间能够撬动更多自然流量，提升转化效率。商家可以从人、货、场三个维度出发，打造具有辨识度和吸引力的直播内容。例如，通过明星达人、独特货品和场景化布置等方式，增强直播间的互动性和观赏性。
在产品方面，巨量引擎建议商家聚焦全域产品推广，包括直播全域推广和商品全域推广。通过打破付费流量和自然流量的边界，用付费流量撬动自然流量，实现更高效的触达和转化。商家可以根据自身情况选择合适的推广产品和策略，以确保在双十一期间获得稳定的流量和GMV增长。
巨量引擎还强调了内容激发流量转化的重要性。商家需要深入挖掘消费者对于食品饮料在食用体验、健康价值和情绪满足等方面的需求，并将其转化为易于沟通的卖点描述。通过筛选日常积累的优质内容、利用平台内部的好内容以及全内容x全链路的多重占位等方式，商家可以高效拓展流量触达更多精准用户。
抖音电商平台以其独特的内容生态和强大的流量池为食饮商家们提供了广阔的舞台。通过合理的货品结构、高质量的内容输出和精准的产品推广策略，商家们有望在今年的双十一购物狂欢节中实现业绩的爆发式增长。
