春节临近，白酒市场销售回暖但价格下滑
随着春节脚步的日益临近，白酒行业迎来了传统的销售旺季。然而，与往年的热闹景象相比，今年的白酒市场呈现出一种别样的态势。记者近日走访了北京市海淀区多家商超，发现尽管春节整体销售氛围较中秋有所回暖，但大部分白酒的价格并未上涨，反而出现了下滑。
在商超的白酒销售区，记者看到，各种品牌的白酒琳琅满目，但不少产品的价格标签上都打着促销的旗号。一位销售人员告诉记者，与中秋节相比，春节期间的白酒销售确实有所好转，但竞争也更加激烈，因此不少品牌都选择了降价促销来吸引消费者。
行业深度调整，白酒市场“冰火两重天”
当前，白酒行业正处于深度调整期，不同价位、品牌的白酒在市场上的表现大相径庭。高端白酒在春节期间依然保持了较好的销售势头，而中低端白酒市场则呈现出明显的分化趋势。
据业内人士分析，高端白酒市场需求稳定，春节期间人情往来、商务宴请等场合都离不开高端白酒。因此，尽管市场整体环境不佳，但高端白酒依然能够保持稳健的销售态势。相比之下，中低端白酒市场则显得较为惨淡，部分品牌销量下滑明显，市场份额进一步向强势龙头企业集中。
春节动销回暖，酒企降价促销力度大
随着春节的临近，白酒市场的动销情况逐渐回暖。然而，与往年的涨价潮不同，今年大部分白酒品牌并未选择涨价，反而加大了降价促销的力度。
记者注意到，不少商超的白酒促销堆头上都摆放着各种品牌的折扣产品。例如，百年牛栏山的价格从中秋期间的708元/箱降低至699元/箱，五粮液酒水晶盒的价格也由6228元/箱减少到6150元/箱。部分酒企还推出了买赠、扫码红包等多种促销活动来刺激消费。
酒商反映生意难做，部分店铺关门歇业
面对激烈的市场竞争和不断下滑的销量，不少酒商都表示生意难做。一位四川的酒商告诉记者，去年行情虽然不佳，但还能勉强维持。然而今年烟酒市场都出现了倒挂现象，很多店铺都直接关门了。
这位酒商表示，最近的生意虽然有所好转，但与往年相比还是相差甚远。他预计春节期间的销量也会比去年下滑不少。如果年前不能出货，年后的销售压力将会更大。
高端白酒销售稳健，中低端市场分化加剧
在白酒市场的深度调整期，高端白酒与中低端白酒的分化趋势愈发明显。高端白酒销售稳健，价格略有波动，但整体市场需求依然旺盛。以飞天茅台、八代五粮液、国窖1573为代表的高端白酒在线上线下都保持着良好的销售态势。
相比之下，中低端白酒市场则显得较为惨淡。部分头部品牌的子系列优质低价产品销量尚可，但一些品牌力较弱的光瓶酒销量却大幅下滑。市场份额进一步向强势龙头企业集中，品牌力较弱、库存较高的产品面临较大的销售压力。
酒企主动降速，应对市场深度调整
面对市场的深度调整，不少酒企都选择了主动降速，调整销售策略。近期，各大酒企密集召开经销商大会，多数酒企都务实地调低了2024年的原定目标，并为春节及来年蓄力。
业内人士表示，在当前的市场环境下，酒企需要更加务实地制定销售策略，避免盲目追求销量而忽略市场价格风险。同时，酒商也需要综合考虑价值取向、个人资源和当地消费习惯等因素，做出明智的决策。
